Invita i direttori finanziari che hanno scritto della chiusura di fine mese alla sessione di giovedì.
Ventidue corrispondono. Li inviterò nell'arco di tre giorni e risponderò alle domande che tornano.
✓ 22 invitati, 9 iscritti e ogni domanda risolta dove è stata fatta
Un evento ha una data, il che ne fa l'unico pezzo di marketing che non si può fare con calma più tardi. La settimana prima è un affannarsi tra inviti, domande su cinque canali e promemoria che nessuno ha il tempo di mandare.
Gli inviti partono dal vostro account, a persone scelte per ciò che hanno scritto e non per la qualifica, distribuiti sui giorni che vi restano. Le domande — «viene registrato?», «è adatto al mio team?» — tornano in un'unica inbox e ricevono risposta sul canale su cui sono state fatte. Poi il follow-up va a chi è venuto e a chi non è venuto, e chi vuole parlare approda in una stanza di progetto.
La settimana, in ordine
- Scegliete il pubblico per ciò di cui scrive, non per la lista che avete comprato.
- Invitate nell'arco di più giorni, entro il budget del giorno, dal vostro account.
- Rispondete a ogni domanda in un'unica inbox, sul canale da cui è arrivata.
- Fate il follow-up dopo, con la registrazione, a entrambe le metà della lista.
È lo stesso meccanismo di una campagna di contenuto, con una scadenza in più. Niente nel ritmo cambia perché l'evento è giovedì — ed è proprio questo il punto, perché un account limitato il mercoledì non riempie nessun posto.
Domande frequenti
Può mandare anche i promemoria?
Sì, sul canale che ciascuno ha usato. Un promemoria è un messaggio come un altro, e torna dove la conversazione si trova già.
E se organizziamo eventi ogni mese?
Allora è una campagna che non finisce mai invece di una spinta isolata: il pubblico si ricostruisce ogni mese da ciò che le persone scrivono adesso.
Serve uno strumento separato per il webinar vero e proprio?
Sì — questo riempie la sala e gestisce la conversazione intorno. La sessione si tiene dove la tenete già.