Invite les directeurs financiers qui ont posté sur la clôture mensuelle à la session de jeudi.
Vingt-deux correspondent. Je les invite sur trois jours et je réponds aux questions qui reviennent.
✓ 22 invités, 9 inscrits, et chaque question traitée là où elle a été posée
Un événement a une date, ce qui en fait la seule pièce de marketing qu'on ne peut pas faire doucement plus tard. La semaine d'avant est une course d'invitations, de questions sur cinq canaux et de rappels que personne n'a le temps d'envoyer.
Les invitations partent de votre propre compte, vers des personnes choisies pour ce qu'elles ont écrit plutôt que pour leur intitulé de poste, réparties sur les jours qu'il vous reste. Les questions — « est-ce enregistré ? », « est-ce pour mon équipe ? » — reviennent dans une seule boîte de réception et reçoivent une réponse sur le canal où elles ont été posées. Ensuite, la relance part vers ceux qui sont venus et ceux qui ne sont pas venus, et ceux qui veulent parler arrivent dans une salle de projet.
La semaine, dans l'ordre
- Choisissez l'audience par ce dont elle parle dans ses posts, pas par la liste que vous avez achetée.
- Invitez sur plusieurs jours, dans le budget du jour, depuis votre propre compte.
- Répondez à toutes les questions dans une seule boîte de réception, sur le canal d'où elles viennent.
- Relancez après, avec l'enregistrement, les deux moitiés de la liste.
C'est la même mécanique qu'une campagne de contenu, avec une échéance en plus. Rien dans le rythme ne change parce que l'événement a lieu jeudi — et c'est tout l'intérêt, car un compte restreint le mercredi ne remplit aucune place.
Questions fréquentes
Peut-il aussi envoyer les rappels ?
Oui, sur le canal qu'a utilisé chaque personne. Un rappel est un message comme un autre, et il repart là où la conversation se trouve déjà.
Et si nous organisons des événements tous les mois ?
Alors c'est une campagne qui ne s'arrête jamais plutôt qu'un coup de collier : l'audience est reconstruite chaque mois à partir de ce que les gens écrivent maintenant.
Faut-il un outil distinct pour le webinaire lui-même ?
Oui — ceci remplit la salle et gère la conversation autour. La session se tient là où vous la tenez déjà.