Casos de uso

La misma cuenta, apuntada a un trabajo distinto. Una página por cada tipo de equipo B2B: qué piden en una frase, qué hacen con ello su propio LinkedIn y su bandeja de entrada, y qué acaba llegando. La lista crece a medida que los clientes nos cuentan cómo es la suya.

Agencia Llévalo todo para cada cliente desde un solo lugar, con tu propio nombre, una sala por cliente y sin accesos compartidos.

Invita a los jefes de operaciones de empresas de logística para Northwind y mantén al día las publicaciones de Acme.

Son dos cuentas distintas. Mantendré cada una dentro de su propio presupuesto diario.

✓ Northwind: 14 invitaciones. Acme: la publicación del martes en cola para aprobación

Consultoría Sé visible donde ya leen tus clientes y lleva el proyecto en la misma sala en la que se cerró el trato.

Responde esta semana a las voces más destacadas de operaciones y abre una sala para el alcance de Contoso.

Seis publicaciones que merecen respuesta. La sala está abierta: ¿añado a Lea y a tus dos analistas?

✓ Seis comentarios publicados en tu cuenta; la sala de Contoso está lista para el alcance

Empresas SaaS Las preguntas de la prueba, contestadas en el canal donde se hicieron; las que merecen el tiempo de una persona, en manos de una persona.

Contesta las preguntas de la prueba y avísame cuando alguien pregunte por licencias.

Cuatro desde esta mañana. Una es una cotización para 40 licencias: esa es una tarea para Ventas.

✓ Las cuatro, contestadas en sus propios canales; la cotización, en manos de tu equipo

Eventos y webinars Llena la sala con las personas a las que va dirigida, respóndeles dondequiera que pregunten y haz el seguimiento antes de que la grabación se enfríe.

Invita a los directores financieros que hayan publicado sobre el cierre de mes a la sesión del jueves.

Veintidós encajan. Los invitaré a lo largo de tres días y responderé a las preguntas que lleguen.

✓ 22 invitados, 9 registrados y cada pregunta respondida donde se hizo

Generación de leads Encuentra a las personas con las que vale la pena hablar, contáctalas desde tu cuenta a ritmo humano y respóndeles a todas en una sola bandeja de entrada.

Busca a product managers de Berlín que hayan publicado sobre contratación e invítalos con una línea sobre su publicación.

Doce esta semana. ¿Con un tono cercano, una línea para cada uno, repartidas a lo largo del día?

✓ 12 invitaciones enviadas desde tu cuenta, con unos minutos de diferencia

Marca personal Tú eres el producto. Publicaciones con tus palabras, respuestas a tu sector mientras sus posts son nuevos y todo lo que te contestan en un solo lugar.

Publica dos veces por semana sobre lo que estamos aprendiendo y contesta a todos los que respondan.

Dos borradores para la semana que viene, con tu voz. ¿Te los mando primero a ti?

✓ La publicación del jueves ya salió y las once respuestas están en tu bandeja de entrada

Reclutamiento Busca candidatos desde tu propia cuenta, haz el seguimiento sin una herramienta de secuencias y mantén cada respuesta de los candidatos en un solo hilo.

Busca ingenieros de backend que hayan publicado que dejan el sector fintech y pregúntales si están abiertos a cambiar.

Nueve. Escribiré a cada uno sobre lo que publicó, no con una plantilla.

✓ 9 mensajes enviados a lo largo de la tarde; ya hay tres respuestas en tu bandeja de entrada